Beïnvloeden en overtuigen — 7 wetenschappelijk onderbouwde principes van Cialdini

Academy · CHANGE · BEÏNVLOEDEN

Beïnvloeden & overtuigen - wetenschappelijk onderbouwd, ethisch toegepast.

Iedereen in een organisatie heeft te maken met het gedrag van anderen. Wie begrijpt hoe beslissingen werkelijk tot stand komen, kan op een positieve, transparante en effectieve manier invloed uitoefenen — zonder manipulatie.

EVEN AFTOETSEN?

WHAT YOU GAIN

Deelnemers herkennen de 7 beïnvloedingsprincipes van Cialdini in hun eigen context

Overtuigingskracht neemt toe — in presentaties, onderhandelingen en dagelijkse interacties

Deelnemers oefenen ethisch en effectief beïnvloeden op basis van hun eigen vraagstukken

HET KERNPROBLEEM

Goede argumenten volstaan niet. Mensen beslissen niet puur rationeel.

Nobelprijswinnaar Daniel Kahneman toonde aan dat mensen het overgrote deel van hun beslissingen nemen via automatische, emotionele processen — en de rationele argumenten achteraf gebruiken als rechtvaardiging. Wie enkel met logica probeert te overtuigen, spreekt het verkeerde circuit aan.

Effectief beïnvloeden betekent niet manipuleren — het betekent begrijpen welke psychologische factoren beslissingen sturen, en die factoren ethisch en transparant inzetten.

Wederkerigheid & sympathie — mensen geven terug wat ze ontvangen — ook in samenwerking en instemming
Sociale bewijskracht — wat anderen doen is een krachtige driver van gedrag, ook in professionele contexten
Commitment & consistentie — kleine toezeggingen leiden tot grotere — mits bewust ontworpen
Autoriteit, schaarste & eenheid — de drie resterende principes die elk overtuigingsproces mee bepalen

"The most effective way to influence is not to persuade — it is to design the conditions in which people persuade themselves."

- Robert Cialdini — Pre-suasion

De 7 principes in de praktijk

01 - Wetenschappelijk kader

Begrijpen hoe beïnvloeding werkt

Deelnemers krijgen een gedegen inzicht in de cognitieve mechanismen achter de 7 principes van Cialdini — en herkennen hoe ze dagelijks worden ingezet, ook op henzelf.

02 - Eigen context centraal

Van theorie naar eigen situaties

We werken met concrete casuïstiek uit de eigen organisatiecontext: hoe een beslissing te beïnvloeden, een stakeholder te overtuigen, of weerstand om te buigen naar medewerking.

03 - Ethische grenzen

Beïnvloeden zonder te manipuleren

Deelnemers leren het onderscheid tussen legitieme beïnvloeding en manipulatie — en bouwen een persoonlijk kader voor hoe ze invloed willen uitoefenen in hun rol.

Format

⏱ 1 dag of modulair I 👥 Leidinggevenden · HR · Change agents I 🏢 In-company of virtueel I 📐 Op maat van uw context I 🌐 NL, EN & FR

ACADEMY · CHANGE

Nudging

Beïnvloeden via keuze-architectuur - het complement van directe overtuiging.

ACADEMY · CHANGE

Psychology of change

De bredere gedragswetenschappelijke context waarin beïnvloeding en verandering samenkomen.

Wil je jouw invloed vergroten op een wetenschappelijke en positieve manier?

Een kort gesprek is vaak de beste start.

Boek een kort gesprek

Reviews

"De workshops van HumanInsight zijn verhelderend en inspirerend. Rekening houdend met jouw noden en vragen krijg je een mix van theorie en praktische oefeningen. Ze geven je handvaten waarmee je ook nadien zelf aan de slag kunt.

Na een workshop kom je gegarandeerd thuis met een aha-gevoel en een berg ideeën om aan de slag te gaan."

Arianne Van Roy, Directeur, KOCA